Як виграти всі переговори

Хороший учасник переговорів – це той, хто може вирішувати складні проблеми та досягати важких результатів, не вдаючись до важкої артилерії. Роберт Майєр ефективно та витончено проведе вас на шляху до хороших переговорів. Він розкриє вам потужні інструменти переговорника, використовуючи:

- найновіші знання в галузі психології, лінгвістики, судової адвокатури, продажів і комунікації,

- власні досвід у битвах із понад двома сотнями майстрів переговорів по всьому світу,

- історія клієнтських справ, у яких він представляв тисячі протягом своєї багаторічної адвокатської кар’єри.

Роберт Майєр розповість вам яка тактика працює, а яка ні. У цій книзі ви дізнаєтеся, що робити, коли вам здається, що ви б’єтеся головою об стіну, коли ваші пропозиції знову і знову відхиляються, і коли ви зустрічаєтеся з ворожістю та гнівом. Тут ви знайдете поради та подальші кроки у 35 поширених ситуаціях переговорів, від покупки автомобіля до оренди квартири, стягнення дебіторської заборгованості, укладення договору франчайзингу та виходу з боргів. Ви дізнаєтеся виправдання боржників і хитрощі продавців. Ви дізнаєтеся, як отримати великі знижки, якщо ціни офіційно не обговорюються.

Тут ви знайдете обговорення таких питань, як:

- прив’язка: надання інформації, яку опонент використовуватиме як свої,

- гра зовнішності: контроль першого враження та задоволення его опонента,

- психологія знижок, низьких розстрочок та акцій,

- переконливе слухання: спрямування запитань та контроль розмови,

- тактичні переваги та недоліки каналів зв’язку: телефон, лист, зустріч,

- укладання угоди: як виграти з торговцем менталітет,

- вирішення суперечок шляхом посередництва та домовленості про врегулювання в суді.

Подивіться на реальність очима вашого опонента: продавця, боржника, кредитора, роботодавця, підрядника чи страхувальника агент. Переконайте його, говорячи внутрішнім голосом. Грайте жорстко, будуючи узи прихильності. Не здавайтеся, навіть коли відчуваєте себе безсилим і стикаєтеся з ворожістю. Це філософія Роберта Майєра, адвоката з адвокатів, який представляв Мохаммеда Алі, уряд Венесуели та тисячі інших клієнтів, великих і малих, відомих і сумно відомих.

Ларрі Кінг називає Роберта Майєра «юристом». юристів». Маєр дав понад 130 інтерв'ю на радіо та телебаченні. Він ветеран права і відмінний переговорник. Маєр і його фірма представляють інтереси великих клієнтів (наприклад, уряди, включно з Венесуелою, для якої Маєр домовився про умови першого боксерського поєдинку у важкій вазі в Латинській Америці), а також малих, відомих (включаючи найвідоміших акторів і спортсменів Америки) і невідомих.

Маєр також зіткнувся з більш ніж двома сотнями майстрів переговорів по всьому світу, включаючи торговців на легендарних вулицях і базарах Бомбея, Стамбула, Каїра та Шанхаю. Він ділиться хитрощами й тактиками, яких він дізнався з цього досвіду, з мандрівниками, які хочуть спробувати свої сили в переговорах про покупки на ринках у найвіддаленіших куточках світу.

Він також проводить майстер-класи та семінари з переговорів в Університеті ім. Каліфорнія в Лос-Анджелесі, Університет Південної Каліфорнії та університети Тулейна та Пеппердіна. Окрім студентів, учасниками його семінарів є представники вищої влади, корпорацій та професійних асоціацій.

ПРИМІТКА: ЗАБРОНЮЙТЕ В ЦИФРОВОМУ ФОРМІ.

Після покупки продукт буде доступний для завантаження у вашому обліковому записі Allegro, крім того, буде надіслано електронний лист із посилання для завантаження файлів (перевірте також папку зі спамом).

Щоб завантажити електронну книгу, увійдіть на веб-сайт Allegro, перейдіть на сторінку замовлення «Мої покупки», а потім виберіть із верхнє меню:

"Покупки" -> "Електронні книги" -> "Моя полиця".

Кожна електронна книга захищена індивідуальним водяним знаком, який містить дані покупця надається на Allegro.

Електронна книга буде доступна після отримання платежів через нашу систему.