- новітні знання в галузі психології, лінгвістики, судової адвокатури, продажів і комунікацій,

- власний досвід у битвах з понад двома сотнями майстрів переговорів по всьому світу,

- історія справ клієнтів, у яких він представляв тисячі протягом своєї багаторічної юридичної кар'єри.

Роберт Майєр розповість вам яка тактика працює, а яка ні. У цій книзі ви дізнаєтесь, що робити, коли вам здається, що ви б’єтеся головою об стіну, коли ваші пропозиції знову і знову відхиляються, і коли ви зустрічаєтеся з ворожістю та гнівом. Тут ви знайдете поради та подальші кроки у 35 поширених ситуаціях переговорів, від покупки автомобіля до оренди квартири, стягнення дебіторської заборгованості, укладення договору франчайзингу та виходу з боргів. Ви дізнаєтеся виправдання боржників і хитрощі продавців. Ви дізнаєтесь, як отримати великі знижки, якщо ціни офіційно не обговорюються.

Тут ви знайдете обговорення таких питань, як:

- прив’язка: надання інформації, яку опонент використовуватиме як власна перевага,

- гра зовнішнього вигляду: контроль першого враження та задоволення его опонента,

- психологія знижок, низьких розстрочок та акцій,

- переконливе слухання: спрямування запитань та контроль розмови,

- тактичні переваги та недоліки каналів зв'язку: телефон, лист, зустріч,

- укладання угоди: як виграти з торговцем менталітет,

- вирішення спорів шляхом посередництва та домовленості про врегулювання в суді.

Подивіться на реальність очима вашого опонента: продавця, боржника, кредитора, роботодавця, підрядника чи страхувальника агент. Переконайте його, говорячи внутрішнім голосом. Грайте жорстко, будуючи узи прихильності. Не здавайтеся, навіть коли ви відчуваєте себе безсилим і стикаєтеся з ворожістю. Це філософія Роберта Майєра, адвоката адвокатської групи, який представляв Мохаммеда Алі, уряд Венесуели та тисячі інших клієнтів, великих і малих, відомих і сумно відомих.

Ларрі Кінг називає Роберта Майєра "адвокат юристів" . Маєр дав понад 130 інтерв'ю на радіо та телебаченні. Він ветеран права і відмінний переговорник. Маєр і його фірма представляють інтереси як великих (наприклад, уряди, включно з Венесуелою, для якої Майєр домовився про умови першого боксерського поєдинку в Латинській Америці), так і малих, відомих (включаючи найвідоміших акторів і спортсменів Америки) і невідомих.

Майєр також зіткнувся з понад двома сотнями майстрів переговорів по всьому світу, включаючи торговців на легендарних вулицях і базарах Бомбея, Стамбула, Каїра та Шанхаю. Він ділиться хитрощами й тактиками, яких він дізнався з цього досвіду, з мандрівниками, які хочуть спробувати свої сили в переговорах про покупки на ринках у найвіддаленіших куточках світу.

Він також проводить майстер-класи та семінари з переговорів в Університеті ім. Каліфорнія в Лос-Анджелесі, Університет Південної Каліфорнії та університети Тулейна та Пеппердайна. Окрім студентів, учасниками його семінарів є представники вищої влади, корпорацій та професійних асоціацій.