Key Account Management Krzysztof Kałucki zobacz Opis aukcji
- Час доставки: 7-10 днів
- Стан товару: новий
- Доступна кількість: 1
Оплачивая «Key Account Management Krzysztof Kałucki zobacz Opis aukcji» данный товар из каталога «Бізнес, економіка, фінанси», вы можете получить дополнительную скидку 4%, если произведете 100% предоплату. Размер скидки вы можете увидеть сразу при оформлении заказа на сайте. Внимание!!! Скидка распространяется только при заказе через сайт.
Книга нова, зовні сторінки трохи забруднені, по краях обкладинок є невеликі плями заломів
- стандартне видання
- ISBN 9788381752527
Прийняття рішення про співпрацю з ключовими клієнтами (їхній вибір зазвичай є наслідком стратегії компанії) – це дія що триватиме багато років. Основою співпраці між сторонами є угоди та контракти, які є результатом переговорних процесів. Тому дуже важливо, щоб люди, відповідальні за співпрацю з найважливішими клієнтами, тобто менеджери з ключових клієнтів (з боку продажів) і торговці (з боку закупівель), володіли мистецтвом переговорів і набували компетенції професійних переговорників, т. к. від цього залежить успіх їхньої компанії.
Щоб допомогти вам підготуватися до переговорів і оволодіти навичками, необхідними для посад менеджера з ключових клієнтів і покупця, прийшла книга Dr. Кшиштоф Калуцький. Автором проведено дослідження, яке дозволило розробити універсальну модель підготовки до переговорів у підрозділах, які займаються взаємодією з ключовими клієнтами. У книзі він представив три можливості використання універсальної моделі та визначив умови реалізації для кожної з них.
Книга дає поради щодо управління співпрацею з найважливішими клієнтами та впорядковує питання, пов’язані з компетенціями, які повинен мати сучасний професійний переговорник. Він представляє стратегії та інструменти ведення переговорів, які допоможуть менеджерам із ключовими клієнтами та продавцям досягти професійного успіху.