ПОВНИЙ РОЗПРОДАЖ -90% !!!

199,00 злотих -------> 19,90 злотих

У пакет входять дві книги:

• Як керувати командою продажів і вижити. Посібник для менеджерів з продажу та продавців
• Інструменти менеджера з продажу в розвитку торгової команди

і спеціальний додаток:

• Тренінг «Коучинг продавців» на DVD

Мистецтво керувати командою продажів

Автори: Анджей Нємчик, Єжи Паснік

Рік видання: 2007

Сторінок: 304

Включає DVD-ROM: 1

ISBN: 83 -246-0744-7

Формат: A5

Палітурка: тверда

Книги нові, як і весь комплект!

199,00 злотих ---> 19,90 злотих

М’яка сторона управління – ось джерела важких успіхів

Керування відділом продажів означає не лише встановлення цілей і відповідальність продавців за їх досягнення. Йдеться про те, щоб тримати руку на пульсі всього, що впливає на продуктивність ваших людей. Автори книг, які складають цей пакет, пропонують менеджерам з продажу рішення, які працюють у польських реаліях:

• вибір мотиваційних інструментів – фінансові стимули, здорова конкуренція, безпека,
• оцінка та розвиток компетенцій співробітників,
• ефективний і систематизований процес підбору персоналу,
• створення зірок у команді продажів та утримання їх у компанії,
• призначення оперативних завдання продавцям,
• li>
• найпоширеніші помилки продавців і менеджерів з продажу.

Польська реальність, польський досвід

Книги, що входять до цього пакету, є одними з перших книг про навчання та розвиток компетенцій продавців, які були створені в Польщі та впроваджені в польські економічні реалії.

Що відрізняє продавця від продавця?

Продавці залишають багато компаній так само швидко, як і приходять до них. Такі компанії не піклуються про свої відділи продажів. Їхнє начальство вважає, що немає сенсу вкладати гроші в людей, які йдуть через три місяці. Нехтування «м’якою» стороною менеджменту – компетентністю та мотивацією продавців – часто закінчується жорсткою посадкою менеджерів з продажу. Цей пакет адресовано тим менеджерам із продажу, які цінують — або готові оцінити — наскільки важливо побудувати сильну команду та гарне робоче середовище.

Пакет включає дві книги:

• Як керувати командою продажів і вижити. Посібник для менеджерів з продажу та продавців
• Інструменти менеджера з продажу в розвитку торгової команди

і спеціальний додаток:

• Тренінг «Навчання продавців» на DVD

З двох книг, що входять до цього пакету, ви дізнаєтеся, як створити, керувати та покращити команду продавців. Ви дізнаєтеся про нові та перевірені інструменти управління відділом продажів.

"Навчання продавців" на DVD дозволить отримати нові знання у дуже доступній формі.

Автори , досвідчені тренери продавців та менеджерів з продажу, допоможуть Вам поєднати сувору реальність торгівлі на польському ринку за допомогою кращих практик управління відділом продажів. Вони підкажуть вам, як:

• зняти напругу в команді, яка працює під сильним тиском часу та планів продажів,
• розібратися з проблемою браку часу та ресурсів для розвиток компетенцій продавців,
• li>
• перехід команди продажів від нестандартного мислення та дій до систематичного підходу,
• подолання криз у команді продажів (зменшення продажів, фінансові конфлікти, особисті проблеми),
• зрозуміти реалії польської торгівлі та їхній вплив на роботу продавців і менеджерів з продажу,
• стати тренером команди продажів.