Шопінговий мозок. Нейромаркетинг у продажах

A. К. Прадіп

В голові клієнта

• Як працює мозок і як можна впливати на його рішення?
• Як дізнатися справжні очікування та потреби клієнтів?
• Як створювати рекламні повідомлення, продукти та бренди, які сподобаються клієнтам?

Це обов’язкове для читання усі практики маркетингу, які шукають можливості для подальшого розвитку у своїй галузі.

Девід Полтрек,

директор з досліджень, корпорація CBS

Застосування принципів нейронауки та маркетингових стратегій, доктор Прадіп створює нову галузь нейромаркетингу, досягнення якої застосовуються в усіх категоріях маркетингової діяльності.

Раджів Лал,

професор Гарвардського університету, фахівець у галузі роздрібна торгівля

Pradeep є рушійною силою однієї з провідних маркетингових лабораторій світу, тому її концепцію використовують найбільші та найефективніші компанії

David Meerman Scott,

фахівець зі створення маркетингових стратегій

Техніки «нейро» в продажах і маркетингу

Традиційний маркетинг схожий на читання чайного листя. Ви можете проводити найретельніший аналіз, наймати найвидатніших спеціалістів і використовувати найефективніші маркетингові інструменти, які вам відомі, але результат цієї діяльності, як правило, одна велика невідомість. Замість того, щоб сидіти над порожньою чашкою кави та сподіватися, що якісь творчі здогади чи неефективні та застарілі методи дослідження спрацюють, скористайтеся досвідом лідерів ринку та дозвольте силі нейромаркетингу працювати! Завдяки цьому ви отримаєте доступ до конкретних і реальних потреб і очікувань споживачів і отримаєте реальну конкурентну перевагу на переповненому та захаращеному ринку.

Ця книга розкриває секрет того, як і чому мозок купує . Він черпає з джерела новітніх нейробіологічних знань і містить практичні поради для представників ділового світу, маркетологів, дизайнерів, веб-сайтів, копірайтерів і графічних дизайнерів. Нарешті, ви отримуєте доступ до інформації, яка лежить глибоко в свідомості ваших клієнтів — настільки глибоко, що вони часто не можуть пояснити свої рішення. Дізнайтеся, як використовувати припущення нейромаркетингу для формування стратегії бренду, як змінити продукт і змінити ціни, які методи аналізу використовувати, щоб виділити упаковку на полицях, і як переконати клієнтів потягнутися до вашого продукту, коли покупки.

• Як створити повідомлення, яке досягне мозку, задіявши всі п’ять почуттів?
• Які стратегії ефективно працюють на споживачів старше шістдесяти?
• Як використовувати переваги жіночого мозку?
• Як використовувати переваги жіночого мозку?
• li>
• Яка конкретна споживча поведінка характеризує мозок матері?< /li>
• Як змусити дзеркальні нейрони співпрацювати?
• Як збільшити шанси на успіх і зменшити ризик невдачі під час впровадження нового продукту?
• li>
• Як підсвідомість реагує на повідомлення, що надсилаються телебаченням, Інтернетом і мобільними платформами?
• Як створити найбільш неврологічно ефективний контент для сайтів соціальних мереж?

Зміст

• Передмова
• Подяка

Частина I Знайомство з мозком під час покупки

• Розділ 1. Трильйон доларів, щоб переконати мозок
• Розділ 2. Технології нейромаркетингу
• Розділ 3. Мозку вашого клієнта 100 000 років
• Розділ 4. Основні відомості про мозок
• Розділ 5.