Необмежений успіх у продажах, Брайан Трейсі
- Час доставки: 7-10 днів
- Стан товару: новий
- Доступна кількість: 5
Оплачивая «Неограниченный успех в продажах, Брайан Трейси» данный товар из каталога «Учебники» вы можете быть уверены, что после оформления заказа, доставки в Украину, вы получите именно то, что заказывали, в оговоренные сроки и европейского качества.
Необмежений успіх у продажах, Браян Трейсі, Майкл Трейсі, MT Biznes
- Назва: Необмежений успіх продажів
- Підзаголовок: Як продати більше, ніж ви коли-небудь думали, за 12 років простими кроками
- Оригінальна назва: Unlimited Sales Success: 12 Simple Steps for Selling More Than You Ever Thought Possible
- Автор: Brian Tracy, Michael Трейсі
- Видавнича серія: Браян Трейсі
- Переклад: Марчін Ковальчик
- Лектор: Роберт Міхалак
- Видавець: MT Biznes
- Дата прем'єри: 29.09.2017
- Рік видання: 2017
- Обкладинка: м'яка з клапанами
- Кількість сторінок: 509
- Формат: 125 x 140 мм
- Ширина виробу: 12,5
- Висота виробу: 14
- ISBN: 9788380873094
На 20 відсотків найкращих продавців припадає 80 відсотків продажів, незалежно від перешкод. Вони досягають передбачуваних і чудових результатів у мінливому середовищі. Ви зможете приєднатися до них, коли опануєте найкращі техніки продажів!
Автор книги — всесвітньо визнаний гуру продажів, чия особиста історія «від лахміття до багатства» спонукає продавців відмовитися від хаотичної діяльності і зосередьтеся на тому, що дійсно працює.
Unlimited Sales Success — це біблія професійного продавця, яка містить найважливішу та корисну інформацію. Брайан Трейсі у співпраці зі своїм сином, менеджером з продажу Майклом, викладає основи торгівлі в сучасному складному світі, де міжособистісні стосунки є найважливішими. Автори виділяють найкращі практики найуспішніших професіоналів, зокрема:
- сім способів виявити (і уникнути) клієнта, який навряд чи досягне успіху,
- розумові вправи, які дозволяють вам перетворити відмову на іскру інтересу,
- як поєднати стосунки, консультації та освітні продажі,
- яке найвагоміше запитання ви можете поставити клієнту,
- практичні поради щодо покращення презентації та потроєння продажів,
- ефективний інструмент, який дозволяє миттєво перетворювати небайдужих людей на клієнтів,
- що говорити, коли клієнт скаржиться на ціну,
- чому "я подумаю" "про це" означає "до побачення" мовою клієнта - і як уникнути цих слів,
- 7 ключових прийомів, які відповідають за 90 відсотків успішних транзакцій,
- як отримати повторні покупки в нашому «суспільстві рекомендацій»,
- реальні причини, чому клієнти не роблять покупка,
- стратегії, які дозволять вам перейти від малоефективних дій до високоефективних,
- як подвоїти кількість часу, який ви проводите віч-на-віч з перспективами та як отримати від цього користь,
- і багато, багато іншого!
Запитання для самооцінки, приклади діалогів, приклади, що показують найкращі практики в дії, корисні вправи та натхнення, яким славиться Брайан Трейсі - все це змусить вас легко опанувати безцінні ідеї та прийоми. Вивчіть основи та насолоджуйтесь своїм шляхом до вершини.
***
Unlimited Sales Success містить усі поради, інструменти та методи, які вам знадобляться, щоб підняти результати продажів на новий рівень вищий рівень. Якщо ви просто скористаєтеся ними, я гарантую, що ви досягнете успіху.
- Тодд Дункан, автор бестселера New York Times «Пастки часу». Перевірені стратегії для зайнятих продавців
***
БРАЙАН ТРЕЙСІ є президентом і генеральним директором Brian Tracy International, компанії, що спеціалізується на навчанні та розвитку персоналу та організації. Він є всесвітньо визнаним тренером із продажів, який навчив більше людей у багатьох галузях і країнах, ніж будь-який інший тренер. Він також є автором 55 бестселерів, які були перекладені на 38 мов. Він живе в Солана-Біч, штат Каліфорнія.
МАЙКЛ ТРЕЙСІ є віце-президентом із продажу та розвитку бізнесу в Analog Analytics, компанії SaaS (програмне забезпечення як послуга), яка в травні 2012 р. придбала акціонерна компанія Barclays. Раніше він заснував компанію з онлайн-маркетингу та керував групами продажів