Необмежений успіх у продажах, Браян Трейсі

• Назва: Необмежений успіх продажів
• Назва: інше
• Підзаголовок : Як продати більше, ніж ви коли-небудь думали, за 12 простих кроків
• Автор: Браян Трейсі
• Автор b>: Марчін Ковальчик
• Автор: Майкл Трейсі
• Автор: Трейсі Браян, Трейсі Майкл
• Автор: колективна праця
• Видавництво: MT Biznes
• Видавництво: MT Biznes Sp. z o. o.
• Видавництво: інше
• Дата випуску: 2014-09-12
• Рік видання: 2014
• Обкладинка: м'яка з клапанами
• Обкладинка: м'яка
• Обкладинка: інша
• Кількість сторінок: 240
• Кількість сторінок: 264 li>
• Формат: 158 x 233 мм
• ISBN: 9788377467541
• Стан : новий
• Номер випуску: 1

Мільйони виправдань заважають вам досягти власних цілей щодо продажів і прибутку. Важкі економічні часи, онлайн-війни цін, скептичні клієнти... кількість виправдань нескінченна.

Але врахуйте цей факт: 20 відсотків найкращих продавців здійснюють 80 відсотків продажів, незважаючи на перешкоди. Вони досягають передбачуваних і чудових результатів у мінливому середовищі. Ви зможете приєднатися до них, коли оволодієте найкращими техніками продажів!

Автор книги — всесвітньо визнаний гуру продажів, чия особиста історія «від лахміття до багатства» спонукає продавців відмовитися від хаотичної діяльності та зосередитися на тому, що дійсно працює.

Unlimited Sales Success — це біблія професійного продавця, яка містить найважливішу та корисну інформацію. Брайан Трейсі у співпраці зі своїм сином, менеджером з продажу Майклом, викладає основи торгівлі в сучасному складному світі, де міжособистісні стосунки є найважливішими. Автори виділяють найкращі практики найуспішніших професіоналів, зокрема:

- сім способів виявити (і уникнути) клієнта, який навряд чи досягне успіху,

- розумові вправи, які дозволяють вам перетворити відмову на іскру інтересу,

- як поєднати стосунки, консультації та освітні продажі,

- яке найвагоміше запитання ви можете поставити клієнту,

- практичні поради щодо покращення презентації та потроєння продажів,

- ефективний інструмент, який дозволяє миттєво перетворювати небайдужих людей на клієнтів,

- що говорити, коли клієнт скаржиться на ціну,

- чому "я подумаю" "про це" означає "до побачення" мовою клієнта - і як уникнути цих слів,

- 7 ключових прийомів, які відповідають за 90 відсотків успішних транзакцій,

- як отримати повторні покупки в нашому «суспільстві рекомендацій»,

- реальні причини, чому клієнти не роблять покупка,

- стратегії, які дозволять вам перейти від малоефективних дій до високоефективних,

- як подвоїти кількість часу, який ви проводите віч-на-віч з перспективами та як отримати від цього користь,

- і багато, багато іншого!

Запитання для самооцінки, приклади діалогів, приклади, що показують найкращі практики в дії, корисні вправи та натхнення, яким славиться Брайан Трейсі, - усе це змусить вас легко оволодіти безцінними ідеями та техніками.

Всі великі продавці починали знизу, у них не було ні навичок, ні почуття безпеки. Вони піднялися на вершину не тому, що використовували якісь «хитрощі» чи «секретні методи», а завдяки оволодінню перевіреними навичками, які забезпечують ефективність і заробіток, про який ви завжди мріяли. Вивчіть основи та насолоджуйтесь своїм шляхом до вершини.

БРАЙАН ТРЕЙСІ — президент і генеральний директор Brian Tracy International, компанії, що спеціалізується на навчанні та розвитку окремих осіб і організацій. Він є всесвітньо визнаним тренером із продажу: він навчив більше людей у ​​багатьох галузях і країнах, ніж будь-який інший тренер. Він також є автором 55 бестселерів, які були перекладені на 38 мов. Він живе в Солана-Біч, Каліфорнія.

МАЙКЛ ТРЕЙСІ є віце-президентом із продажу та розвитку бізнесу в Analog Analytics, компанії SaaS (програмне забезпечення як послуга), яку придбала Barclays у травні 2012 року. Раніше він заснував онлайн-ф