Парадокс інновацій у продажах. Як за допомогою сучасних методів оптимізувати ефективність продаж

Революційна книга, яка перевертає те, що ми знаємо про продажі, з ніг на голову

Це парадокс інновацій у сфері продажів: дедалі прогресивніші технології дозволяють продавцям дедалі краще піддаватися компромісу якості покупки клієнтами. Як можливо, що, незважаючи на значні інвестиції в навчання продажів і доступ до нових технологій, компанії не досягають більшої ефективності та вищих прибутків?

Dr. Говард Довер, технолог із продажу та академічний професор, робить сміливу спробу розгадати парадокс інновацій у продажах. У ньому аналізуються фактори, що гальмують зростання продажів, розглядаються компанії, яким вдалося вийти з мертвої точки чи ні, цитуються результати останніх досліджень. На наступних сторінках Довер розкриває карти, крок за кроком пояснюючи, як ми дійшли до поточного стану продажів, чому парадокс впливає на таку кількість компаній і що з цим потрібно робити.

Автор показує, як розумно використовувати технології продажів завдяки підходу, який фокусується не на масштабуванні діяльності продавців за принципом «давайте робити все, аби робити більше», а на клієнті та його потребах. Коротше кажучи, допомога покупцям у покупці.

Книга Довера — це цінна колекція методів та інструментів, які допоможуть вам розкрити повний потенціал вашої команди продажів і розірвати порочне коло парадоксу! Прочитавши книгу, ви дізнаєтесь:

• У чому полягає парадокс інновацій у продажах? Кому вдається це подолати і як?
• Як змінилася поведінка споживачів у результаті технологічних інновацій і які наслідки це має для процесів продажу та способу охоплення споживачів?
• Які найкращі практики використання нових технологій, щоб клієнтам було простіше купувати, а продавцям — продавати?
• Як подолати організаційні та екологічні перешкоди, які перешкоджають використанню потенціалу нових технологій?

Технічні характеристики

Дата випуску: 2024

Обкладинка: тверда

Кількість сторінок: 204