Зоопарк переговорів. Стратегії та техніки...

Рафал Кравчик

• Обкладинка: тверда
• Кількість сторінок: 116
• Розмір: 14x22 см
• ISBN: 9788380873018
• Рік випуску: 2017
• Видавництво:

• Стан: хороший

МОТИВАЦІЯ Переговори — це гра, у якій люди використовують емоції та тактику, щоб переконати інших у своїй правоті. Чому люди домовляються? Тому що це найкращий спосіб отримати те, що вони хочуть. Як виграти переговори? Змусьте їх повірити вам, якщо вони повірять, ви виграєте. Як я можу змусити їх повірити мені? Познайомтеся з ними та навчіться з ними розмовляти. Вірте тому, що говорите, не прикидайтесь, а вірте. Пам'ятайте, що переговори - це обмін - ви щось отримуєте, але також щось віддаєте. Яке відношення мають переговори із зоопарком? Автор називає п’ять видів тварин: слона, черепаху, лисицю, рибу та гепарда, приписуючи їхні характеристики конкретним типам переговорників. Чому тварини? Відповіді ви знайдете в книзі. Прочитайте та успішно завершіть кожну перемову! *** GRZEGORZ ZAŁUSKI - досвідчений переговорник, консультант і бізнес-тренер. Протягом багатьох років супроводжує переговорну діяльність: приватних осіб, менеджерів і власників компаній, цілих організацій. Багаторічна практика управління продажами та цілими структурами компанії. За кілька років професійної кар'єри обіймав високі керівні посади в найбільших міжнародних компаніях. Як ентузіаст переговорних процесів, у своїй тренерській роботі він зосереджується насамперед на ефективності переданих знань, щоб вони швидко перетворювалися на практичні навички. Активний медіатор, внесений до списку надійних інституцій та осіб Окружного суду у Варшаві. Сертифікований тренер, який співпрацює з топ-менеджерами та власниками компаній. Сертифікований гіпнотерапевт, який спеціалізується на розмовному гіпнозі для підтримки зусиль переконання. Експерт з мови тіла та сертифікований інструктор програми «YOU CAN'T LIE TO ME» в Інституті мови тіла у Вашингтоні. Він багато років проводить групові тренінги та підтримує розвиток клієнтів у особистих стосунках.

Стан книги

Нижче наведено опис стану книги ↓

ДОБРЕ

Стандартні ознаки використання, які можуть передусім включати:

• складання кількох сторінок книги,
• невеликі забруднення по краях сторінок,
• незначне пошкодження обкладинки,
• окремий бруд на сторінках,
• пожовтіння країв паперу.

У деяких випадках книги, описані як «хороший» стан, можуть містити присвяту або штамп на першій сторінці, якщо на них немає інших ознак використання. Жоден із зазначених вище візуальних чи механічних дефектів не впливає на повний вміст книги чи можливість прочитати її повний текст.