PRE SWAZJA JAK W PEŁNI WYKORZYSTAĆ TECHNIKI WPŁYWU

ПОПЕРЕДНЯ ЯК ПОВНОЮ ВИКОРИСТОВУВАТИ ТЕХНІКИ ВПЛИВУ

Після великого успіху Influence People Роберт Б. Чалдіні – всесвітньо відомий авторитет у сфері соціальних психологія – вирішив задовольнити спрагу читачів знань, які хочуть не лише знайти спосіб захиститися від переконань, але, перш за все, навчитися ефективніше використовувати методи соціального впливу для досягнення своїх цілей. Правила впливу, запропоновані автором, роками вважаються основними принципами, що гарантують успіх у впливі на інших. Ця книга розширює та доповнює наявні знання. Ця книга відрізняється від книги «Вплив на людей» тим, що вона не лише містить наукові докази того, які дії слід вжити, щоб переконати когось щось зробити, але й пояснює, коли це робити. Чалдіні зосереджується на мистецтві попереднього переконання, яке є надзвичайно важливим процесом залучення уваги та позитивного ставлення одержувачів до повідомлення ще до того, як вони з ним зіткнуться. Фактори, що ініціюють цей процес, так звані відкривачі, допомагають розпочати переконливу діяльність і усунути існуючі перешкоди. Автор пояснює, як розпізнавати та контролювати природні моменти, сприятливі для впливу. Це також показує, що можливо – хоча й дещо етично ризиковано – навчитися створювати такі моменти. Книга також містить практичні поради щодо того, як завоювати довіру одержувача, привернути та утримати його увагу на нашому повідомленні, щоб підвищити ефективність переконання та отримати перевагу в прийнятті рішень. Чалдіні також розкриває нове, сьоме правило впливу, пояснюючи силу його впливу. Це новаторська робота — захоплююча та блискуча — і водночас практична. Вона написана доступно і базується на результатах достовірних наукових досліджень і досвіді автора.

EAN: 9788374899956

Видавець: