Професійні переговори. Psychology of business (not only) business (not only)

author: Paweł Kowalewski

ean: 9788328393080

Publication type: book

Pages: 168

3253126

Професійні переговори. Психологія бізнесу (не тільки) бізнес (не тільки)

Як його виграти? Ви коли -небудь думали про те, що саме є переговорним? Ну, суть переговорів - це конфлікт. У процесі, що веде домовленості, необхідно досягти цілей, які відрізняються для кожного з них. Вони повинні бути різними - якби вони були однаковими, не було б нічого домовитись. Ось перша правда, яку слід розуміти перед переговорами. Другий звучить наступним чином: переговори починаються набагато раніше, ніж коли ми сідаємо до них. Основою для переговорів про договір, угоду та майбутні домовленості є минуле - історія переговорів до цього часу, бренд, з яким ми сидимо за таблицею розмов, позиції на ринку, репутації тощо. Ефекти переговорів не обмежуються умовами самого договору. Вони будуть довгими, можливо, навіть впливатимуть на форму компанії в наступних лише двох з багатьох переговорних істин, які вам потрібно реалізувати, перш ніж почати переговори про що -небудь на роботі, приватному житті чи соціальному просторі. Тому що ми постійно ведемо переговори. Кожна розмова, під час якої ми хочемо досягти угоди з кимось, - це переговори. Якщо, звичайно, у нас були окремі речення ... але ви це вже знаєте. Тепер настав час познайомитися з іншими правилами, що регулюють процес професійного ділового спілкування. Павел Ковалевський, досвідчений тренер переговорів, посередник, менеджмент та експерт з продажу, представить їх у своїй книзі. Завдяки цьому посібнику ви не тільки зрозумієте психологічні основи переговорів, але й навчитеся використовувати набуті знання, щоб психічні процеси, що відбуваються у свідомості вашого партнера, що переговорили, завжди працювали на вашу користь.