Що хоче знати клієнт? + Історія моделі Brand

Donald Miller

Пропозиція включає пакет, що складається з таких товарів:

Сторібренд-модель – створіть ефективне повідомлення для свого бренду

• Видавництво: МТ Бізнес
• Рік випуску: 2018
• Обкладинка: м'яка
• Кількість сторінок: 260
• EAN: 9788380874190

Це не книга про те, як розповісти історію вашої компанії. Така книга – марна трата часу. Зазвичай клієнти не цікавляться цією темою; у них є своя історія.

Щодня більшість підприємців роблять помилку, яка коштує їм тисячі, якщо не мільйони злотих. Вона полягає в тому, що вони не чітко говорять про те, що вони можуть запропонувати.Клієнти купують, тому що ретельно підібрані слова спонукають їх до цього, і завдяки цій книзі ви навчитеся просто та ефективно говорити про свій бренд, завдяки чому потенційні одержувачі побачать переваги, які принесе їм використання ваших продуктів, ідей чи послуг.

Прочитавши модель StoryBrand, ви дізнаєтеся:

• сім універсальних елементів історії, які впливають на аудиторію,

• реальна мотивація клієнтів,

• методи спрощення повідомлення, яке стане зрозумілим клієнтам і спонукатиме їх до дії,

• способи створення ефективного контенту для розміщення на веб-сайтах, рекламних папках і в соціальних мережах.

Щороку Дональд Міллер консультує понад три тисячі клієнтів, як перестати витрачати гроші на маркетингову діяльність і розвивати свій бізнес, формулюючи чітке повідомлення. Ця схема також буде корисною для вас. Незалежно від того, чи є ви власником великого підприємства, невеликої компанії чи політиком, який шукає голосів, книга «Модельна історія бренду — побудуйте ефективне повідомлення для свого бренду» назавжди змінить те, як ви говорите про себе, свій бізнес і свою унікальність. цінність, яку ваш бренд привносить у життя ваших клієнтів.

***

Це найважливіший маркетинговий посібник року. Усі люди, які професійно займаються спілкуванням, знають важливість історій. Дональд Міллер розробив методи, які змусять ваше повідомлення прорізати інформаційний шум і досягти найбільш втомленого від реклами покоління адресатів. Ви повинні прочитати цю книгу!

Дейв Ремсі, автор бестселерів New York Times

Дональд Міллер навчить вас набагато більше, ніж просто продавати; Я покажу вам, як змінити життя ваших клієнтів. Вам потрібно зіграти певну роль у їхньому житті, і ця книга покаже вам, як це зробити. Якщо ви хочете, щоб ваш бізнес розвивався, прочитайте їх.

Джон К. Максвелл, автор бестселерів New York Times

Якщо ви любите заробляти гроші, прочитайте цю книгу. Включена в нього модель StoryBrand допоможе створити рекламні слогани, до яких реципієнти прислухаються і на які реагують. Користуємось і все працює як треба!

Райан Дайс, засновник і президент DigitalMarketer

Залучивши Дональда Міллера та дізнавшись про його модель, ми змінили наш веб-сайт, і результати виявилися фантастичними. Ми відразу помітили різницю. Модель StoryBrand працює, і ми впроваджуємо її в усій організації. Прочитайте цю книгу!

Кен Бланчард, головний наставник компанії Ken Blanchard Companies і співавтор книги «Новий однохвилинний менеджер»

***

ДОНАЛЬД МІЛЛЕР допоміг тисячам клієнтів прояснити свої маркетингові повідомлення та набрати обертів у своєму бізнесі. Він є генеральним директором StoryBrand, співведучим подкасту Building a StoryBrand і автором кількох книг, зокрема Best

Що клієнт хоче знати? Як створити контент у вхідному маркетингу та продажах, який відповідає на запитання аудиторії

• Видавництво: МТ БІЗНЕС
• Рік випуску: 2021
• Обкладинка: м'яка з клапанами
• EAN: 9788382310559

Споживач в епоху цифрової гіперінформації

Зараз клієнти працюють в епоху гіпердоступності інформації в Інтернеті. Незалежне дослідження Google і Forrester показує, що в середньому близько 70 відсотків покупців проводять більше половини своїх досліджень перед покупкою в Інтернеті. У результаті на продажі набагато більше впливає те, що клієнт знаходить про компанію та продукт в Інтернеті, ніж те, що він чує від продавця.

Слухайте, що запитують клієнти, а потім відповідайте чесно

Маркус Шерідан, експерт із вхідного маркетингу, зосередився насамперед на розумінні споживачів і показі того, як створювати та поширювати відповідний контент, щоб впливати на рішення потенційних клієнтів. Він визначив п’ять категорій запитань (і п’ять типів вмісту, що відповідає на них), які залучають більше трафіку, конверсій, потенційних клієнтів і продажів. Він визначив теми, які одержувачі (як B2B, так і B2C) шукають найчастіше, коли їм потрібно прийняти рішення про покупку.

Прочитавши його книгу, ви також дізнаєтесь, як:

- використовувати нові технології для ведення розмов з клієнтами в реальному часі;

- створити ефективний контент для сайту компанії, щоб успішно провести клієнта через всю воронку продажів;

- самостійно зробіть сім різних відеозаписів, які фактично перетворяться на продажі та кількість завершених угод (дослідження показують, що відеоматеріали у 2022 році становитимуть 82% споживчої активності в Інтернеті);

- скористайтеся можливостями інсорсингу та залучіть власну команду до створення чудового контенту.

Що хоче знати клієнт? це більше, ніж книга, це підсумок п’яти років тестування в реальному світі та перевірки гіпотез. Це надихаюче поєднання найновіших інструментів контент-маркетингу, практичних кейсів та інноваційної стратегії TAYA: вони запитують, ви відповідаєте, яка показує, як здійснювати продажі та маркетинг, щоб завоювати довіру клієнтів, вичерпно відповідаючи на їхні запитання, проблеми та сумніви.

***

Ще одна книга про контент-маркетинг? НІ! Це КНИГА! Тут ви знайдете простий і ефективний спосіб залучення клієнтів, ставлячи їм власні запитання. Змініть свою точку зору. Забудь про свої ідеї. Візьміть точку зору клієнта. Я чув це багато разів, але Маркус Шерідан показав, як саме це робити.

Łukasz Kosuniak, експерт з B2B маркетингу, автор книги «Азбука маркетингу B2B», керує консалтинговою та тренінговою компанією Grow Consulting.

Маркус Шерідан доводить, що суттю ефективної маркетингової діяльності є довіра, яку можна побудувати, лише розуміючи свого клієнта та відповідаючи на його потреби та запитання, навіть якщо вони вам незручні. Що хоче знати клієнт? обов’язковий для кожного продавця та контент-менеджера.

Анна Колодзей, головний редактор журналу sprawny.marketing

Маркус Шерідан торкається суті вхідного маркетингу – стати вчителем, провідником, маяком для своїх клієнтів. () Світ змінився, і люди сьогодні роблять покупки по-іншому, відкидаючи те, що було раніше. Все, що вам потрібно зробити, це просто поставити правильні запитання. () Зосередьтеся на страхах, бажаннях, занепокоєннях і турботах ваших клієнтів. Що хоче знати клієнт? це, перш за все, специфічна філософія бізнесу. Спосіб підходу до комунікаційної стратегії, що базується на відкритості, аргументації та чесності.

[Марка,9788380874190_9788382310559,12/20/2021 3:49:23 PM]