Спін -пропродаж Ніл Ракхем
- Час доставки: 7-10 днів
- Стан товару: новий
- Доступна кількість: 4
Просматривая «Spin -Showing Neil Rackham» данное изделие из «маркетинг і менеджмент» вы можете быть уверены, что после оформления заказа, доставки в Украину, вы получите именно то, что заказывали, в оговоренные сроки и европейского качества.
- Автор: Ракхем Ніл
- Теми: Іноземна література
- Рік публікації: 2016
- Том: 238
- Формат: 15.5x23.5см
правда чи хибна? Продаючи високоцінні товари чи послугу: "Закриття" збільшення шансів на успіх; Це важливо для опису переваг вашого товару чи послуги для замовника; Поводження на заперечення - важлива майстерність; Відкриті запитання є більш ефективними, ніж закриті запитання. Всі помилкові, говорить ця провокаційна книга.
Ніл Ракхем та його команда вивчали понад 35 000 дзвінків з продажу, здійснених 10 000 людей з продажу в 23 країнах протягом 12 років. Їх висновки показали, що багато методів розробки продажу товарів з низькою ціною просто не працюють для великих продажів. Ракхем продовжував представити свій метод продажу. Spin описує весь процес продажу:
Квпромоції
Проблеми Quesions
наслідки кесій
Потрібні та практичні методи
Spin-продажу надають вам набору простих і практичних методик, які були проведені у багатьох провідних компаніях з драматичними вдосконаленнями до їхніх продажів.