Продавайте як Челленджер. Стратегії контролю...

Метью Діксон, Брент Адамсон

• Видавництво: OnePress / Геліон
• Рік випуску: 2025
• Палітурка: буклет
• Формат: 234х156 мм
• Кількість сторінок: 272

Продавайте як Челленджер. Стратегії контролю спілкування з клієнтом Секрет успіху продажів багато в чому залежить від продавця. Є надзвичайно талановиті люди, які, незважаючи на їхні обставини, працюють значно вище середнього. Навіть коли зовнішні умови надзвичайно несприятливі, ці чудові продавці здатні виконувати операції з великою ефективністю. Цікаво, що їхній успіх залежить не від побудови відносин із клієнтом, а від вмілого контролю над розмовою та адаптації торгового повідомлення до конкретних потреб і цілей клієнта. Автори книги провели обширне, вичерпне дослідження на групі з тисяч продавців, які працюють у різних галузях і місцях. Виходить, що кожного продавця можна віднести до представників одного з п’яти профілів, але тільки один профіль – Challenger – завжди досягає результатів, значно вищих за середні. Крім того, навички та ставлення Челленджера можна точно визначити, описати, а потім навчити інших робити те саме. Це означає, що майже кожен, озброєний цими знаннями та навичками, може значно покращити свою продуктивність. Завдяки цій книзі ви навчитеся розпізнавати індивідуальні профілі продавців, у тому числі профіль Challenger, ви навчитеся навчати своїх співробітників моделі продажів Challenger, створювати та керувати командою претендентів ви дізнаєтесь, як розумно представляти свою точку зору клієнту, адаптувати своє повідомлення до співрозмовника та контролювати процес переговорів ви навчитеся ефективно контролювати процес продажів ви дізнаєтесь про найважливіші принципи тренінгу продавців. Модель Challenger - ваш успіх у продажах!

[Марка,9788328922389,5/20/2025 21:32:27]