Продавайте як Челленджер. Стратегії контролю

Оригінальна назва: Продавайте як претендент. Стратегії контролю

Автори: Метью Діксон, Брент Адамсон

Видавництво: Onepress

Рік видання: 2016

Переклад: Joanna Sugiero

ISBN: 9788328317932

Формат: 158x235

Сторінок: 272

Ціна обкладинки електронної книги: 39,90 злотих > акційна ціна може бути знайдено на нашому веб-аукціоні!

ЦИФРОВА ВЕРСІЯ: ЕЛЕКТРОННА КНИГА

Формати: PDF, EPUB, MOBI

Секрет успіху продажів значною мірою залежить від продавця. Є надзвичайно талановиті люди, які, незважаючи на їхні обставини, працюють набагато вище середнього. Навіть коли зовнішні умови надзвичайно несприятливі, ці чудові продавці здатні виконувати операції з великою ефективністю. Цікаво, що їхні успіхи залежать не від побудови стосунків із клієнтом, а від вмілого контролю над розмовою та адаптації торгового повідомлення до конкретних потреб і цілей клієнта. Автори книги провели обширне, вичерпне дослідження групи тисячі продавців, які працюють у різних галузях і місцях. Виявляється, кожен продавець може бути віднесений до представників одного з п’яти профілів, але лише один профіль – Challenger – завжди досягає результатів, значно вищих за середні. Крім того, навички та ставлення Челленджера можна точно визначити, описати, а потім навчити інших робити те саме. Це означає, що майже будь-хто, озброєний цими знаннями та навичками, може значно покращити свої результати завдяки цій книзі:

• ви навчитеся розпізнавати індивідуальні профілі продажів, зокрема Challenger.
• > ви дізнаєтеся, як навчити своїх співробітників моделі продажів Challenger, побудувати та керувати командою Challengers
• ви дізнаєтесь, як грамотно донести свою точку зору до клієнта, адаптувати своє повідомлення до співрозмовника та контролювати процес переговорів
• ви навчитеся ефективно контролювати процес продажів
• ви дізнаєтесь про найважливіші принципи тренінгу з продажу

Challenger Модель — ваш успіх у продажах!

Метью Діксон — виконавчий директор, а Брент Адамсон — керуючий директор CEB. Ця назва багато разів зустрічається на сторінках цієї книги. Це провідна консалтингова фірма, яка поєднує передовий досвід тисяч компаній-партнерів із передовими методологіями досліджень і можливостями аналізу людського капіталу. Діксон і Адамсон багато в чому завдячують успіху CEB, а результати досліджень і висновки, представлені в цій книзі, можна назвати проривом в історії продажів!

-------

ПРИМІТКА :: ЕЛЕКТРОННА КНИГА ПОСТАВЛЯЄТЬСЯ В ЦИФРОВІЙ ФОРМІ. ВИ БУДЕТЕ ЗАВАНТАЖУВАТИ ФАЙЛИ ЛИШЕ З БІБЛІОТЕКИ ВАШОГО ОБЛІКОВОГО ЗАПИСУ ALLEGRO (ПОТРІБЕН ІНТЕРНЕТ-БРАУЗЕР). МИ НЕ ДОСТАВЛЯЄМО ЕЛЕКТРОННІ КНИГИ ЕЛЕКТРОННОЮ ПОШТОЮ.

Купуючи електронну книгу на цьому аукціоні, ви повинні мати обліковий запис Allegro. Також пам’ятайте, що програма Allegro не містить програми для читання електронних книг і не дозволяє завантажувати електронні книги. Залежно від форматів ви можете читати завантажені файли на: рідері (Kindle, PocketBook, Onyx, Kobo та інші), смартфоні, планшеті чи комп’ютері.

Надаються доступні формати електронних книг в описі назви.

Щоб завантажити електронну книгу, увійдіть на веб-сайт Allegro, перейдіть на вкладку «мій обліковий запис», потім «мої покупки», там ви знайдете вкладку «Електронні книги» і «Моя полиця». Електронна книга стане доступною після схвалення платежу нашою системою.

Ваша електронна книга буде захищена водяним знаком і не матиме DRM. Водяний знак містить дані покупця, надані на Allegro.

-------

Дата випуску електронної книги часто є день подання назви для продажу та може не збігатися з датою публікації паперової книги.