Сто технік впливу (...) - Даріуш Долінський, Томаш Гржиб (електронна книга)

Ви йдете в магазин, щоб купити хліб, макарони та фрукти. Через деякий час ви виходите, і в сумці для покупок, окрім того, що ви спочатку мали намір купити, у вас також є пакетик чіпсів, дві газети та лотерейний квиток. Ви коли-небудь замислювалися, чому вирішили купити ці речі? Одного разу у ваші двері стукає чоловік, який пропонує новий тип підключення до Інтернету. Ви в основному задоволені якістю послуг, які пропонує ваш поточний постачальник, але після кількох хвилин розмови ви вирішуєте прийняти нову пропозицію. Ви зачиняєте двері і лише тоді запитуєте себе: ЧОМУ? Ці приклади звучать знайомо? А може, ви б хотіли впливати на інших людей, а не піддаватися їхньому впливу? Якщо так, то вас, безсумнівно, зацікавить ця книга, написана двома соціальними психологами, які досліджують найпоширеніші методи соціального впливу. Даріуш Долінський і Томаш Гржиб аналізують ефективність цих технік і, описуючи їх, завжди відповідають на три запитання: (1) Яка ідея стоїть за даною технікою соціального впливу? (2) Що дослідження говорить про це? (3) Який психологічний механізм визначає ефективність даної техніки? Рекомендації видавця: у цій книзі представлено аж 100 таких прийомів, які охоплюють майже всі сфери повсякденного життя — не лише покупки, а й близькі стосунки та нашу поведінку як у публічній, так і в приватній сферах. Кожна з описаних технік була науково досліджена та задокументована, але автори, замість того, щоб зосереджуватися на статистичному аналізі, зосереджуються на фактичному впливі цих технік на наше життя. Про авторів: Даріуш Долінський – професор психології, поважний соціальний психолог і відомий дослідник соціального впливу. Автор численних наукових статей, опублікованих у провідних психологічних журналах, та 21 книги. Томаш Гржиб – Ph.D. психології, професор університету SWPS, соціальний психолог, президент Польської асоціації соціальної психології, автор численних статей і книг. З 2013 року він навчає офіцерів НАТО та асоційованих країн технікам соціального впливу. Редакційні рекомендації: я ніколи раніше не бачив книгу, яка б описувала стільки технік соціального впливу. Автори на даний момент є найбільшими авторитетами в цій галузі, тому, якщо вони скажуть, що ці методи працюють, їм можна довіряти. А якщо у вас залишилися сумніви, то біля кожної методики ви знайдете обговорення досліджень, що підтверджують її ефективність. - Професор Крістофер Дж. Карпентер, Університет Західного Іллінойсу Даріуш Долінскі та Томаш Гржиб зробили надзвичайно чіткий і захоплюючий огляд багатьох (так, аж 100!) технік соціального впливу та детально пояснили, як кожна з них працює. Вони також навели приклади експериментів, які довели ефективність цих методик. Читачі, які шукають інтригуючий вступ до мистецтва соціального впливу, не будуть розчаровані. - Професор Даніель Дж. О'Кіф, Північно-Західний університет Даріуш Долінський і Томаш Гржиб зробили всім нам велику послугу своєю книгою. Вони не тільки описали 100 ефективних технік соціального впливу, але й дослідили психологічні механізми, які змушують ці техніки працювати. Немає більш корисної книги для тих, хто хоче оволодіти мистецтвом переконання. – Професор Роберт Чалдіні, Університет штату Арізона, автор книг «Вплив на людей» і «Попереднє переконання»