Мистецтво переговорів, стиль Дональда Трампа

Автор: Джордж Х. Росс

Видавництво: Onepress

Рік видання: 2014

Переклад: Марек Марчак

ISBN: 9788324690671

Формат: A5

Серія: Ексклюзив

Сторінок: 320

Ціна обкладинки електронної книги: 37,00 злотих > акційну ціну можна знайти на нашому аукціоні!

ЦИФРОВА ВЕРСІЯ: ЕЛЕКТРОННА КНИГА

Формати: PDF, EPUB, MOBI

Потужні стратегії, виграшні тактики, добре продумані прийоми

• Мистецтво компромісу, прояв креативності – тобто творчі переговори
• Постійне перетягування канату - переговори як частина життя
• Ситуації з особливими потребами - переговори зі слабшої позиції та зі складними суперниками
• Тузи в рукаві - блискуча тактика, гідна чемпіона

Ми ведемо переговори з моменту нашого народження, коли ми голосно кричимо про свій голод чи інші потреби. Далі — моменти чіпляння дворічного малюка до мами, перші бійки в школі, спроби вмовити друга піти на нічну прогулянку чи змусити нареченого помити машину. А звідси лише крок до укладення багатомільйонних контрактів, купівлі нерухомості, вибору постачальників, встановлення принципів співпраці та визначення своєї позиції в компанії. Було б політкоректно визначити переговори як прагнення до взаємної вигоди. Однак реальність інша – кожен, хто сідає за стіл переговорів, має одну мету: ПЕРЕМОГУ.

Стиль Дональда Трампа є доказом того, що «позиція сили» не означає безжалісності. Переговори за його версією — це розуміння людської природи та використання цих знань, щоб мотивувати інших прийняти наші аргументи. Пройшовши його шлях, ви навчитеся ефективній тактиці укладання будь-яких офіційних та особистих угод. Почніть із засвоєння восьми ключових елементів стилю ведення переговорів Трампа. Ось вони:

• створення довіри та взаємного задоволення,
• виявлення потреб іншої сторони, виявлення її слабких місць і розкриття прихованої інформації,
• переконання співрозмовників у тому, що вони отримують більше, ніж вони очікували,
• менеджмент часу, дедлайни, безвихідь і зволікання,
• використання психологічних хитрощів у переговорах,
• володіння широкими знаннями підлягає переговорам,
• здатність бути гнучким,
• використання широкого планування та інструментів, що ведуть до успіху Ви не отримуєте те, що очікуєте, ви заслуговуєте лише на те, про що домовилися.

-------

ПРИМІТКА :: ЕЛЕКТРОННА КНИГА ПОСТАВЛЯЄТЬСЯ В ЦИФРОВІЙ ФОРМІ. ВИ БУДЕТЕ ЗАВАНТАЖУВАТИ ФАЙЛИ ЛИШЕ З БІБЛІОТЕКИ ВАШОГО ОБЛІКОВОГО ЗАПИСУ ALLEGRO (ПОТРІБЕН ІНТЕРНЕТ-БРАУЗЕР). МИ НЕ ДОСТАВЛЯЄМО ЕЛЕКТРОННІ КНИГИ ЕЛЕКТРОННОЮ ПОШТОЮ.

Купуючи електронну книгу на цьому аукціоні, ви повинні мати обліковий запис Allegro. Також пам’ятайте, що програма Allegro не містить програми для читання електронних книг і не дозволяє завантажувати електронні книги. Залежно від форматів ви можете читати завантажені файли на: рідері (Kindle, PocketBook, Onyx, Kobo та інші), смартфоні, планшеті чи комп’ютері.

Надаються доступні формати електронних книг в описі назви.

Щоб завантажити електронну книгу, увійдіть на веб-сайт Allegro, перейдіть на вкладку «мій обліковий запис», потім «мої покупки», там ви знайдете вкладку «Електронні книги» і «Моя полиця». Електронна книга стане доступною після схвалення платежу нашою системою.

Ваша електронна книга буде захищена водяним знаком і не матиме DRM. Водяний знак містить інформацію про покупця, надану на Allegro.

-------

Дата випуску електронної книги часто є день подання назви для продажу та може не збігатися з датою публікації паперової книги.