TECHNIKI OBRONY CENY JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE BEZ
- Час доставки: 7-10 днів
- Стан товару: новий
- Доступна кількість: 8
Просматривая «TECHNIKI OBRONY CENY JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE BEZ» данное изделие из «маркетинг і менеджмент» вы можете быть уверены, что после оформления заказа, доставки в Украину, вы получите именно то, что заказывали, в оговоренные сроки и европейского качества.
МЕТОДИ ЦІНОВОГО ЗАХИСТУ, ЯК ЕФЕКТИВНО ПРОДАВАТИ БЕЗ ТАКОГО
"Занадто дорого", "Ціна зависока", "Ви зовсім божевільні з такими цінами" - це слова, яких трейдери бояться найбільше. Як ви відреагуєте? Ви будете сперечатися з покупцем, мовляв, дивіться, будь ласка, на якість, чи відразу дасте знижку? Жоден із цих кроків не є найкращим. А що робити тобі? Захищайте ціну! Традиційно під етапом захисту ціни розуміють момент заперечення, коли клієнт каже продавцю: «Ця ціна занадто висока. Чи можемо ми ще щось з нею зробити?» або просто: «Для нас це надто дорого». Однак фактичний захист ціни є частиною всього процесу продажу. На етапі дослідження потреб розумний клієнт намагається вплинути на продавця і питання: «Що для вас важливо?» відповідає «ціна». На етапі презентації пропозиції продавець знову може непомітно, але ефективно захистити ціну. Якщо це може викликати бажання володіння або співпраці, це зводиться до . Він закінчується. Але які конкретні методи ми повинні застосувати, щоб захистити ціну і змусити клієнта погодитися на нашу пропозицію? Ви знайдете їх у цій книзі. Це друге – оновлене та розширене – видання Price Defence Techniques, яке містить багато нового, ефективного матеріалу. Роман Кашин і Адам Шаран організовують продажі таким чином, щоб читач міг побачити, що таке захист ціни, як цей захист здійснюється і як це робити конкретно. Вони також представляють запропоновані техніки для кожного етапу продажу. Специфіка, шаблони відповідей, лінгвістичні алгоритми – все це ви знайдете в цій книзі, і завдяки цьому ви знатимете, як правильно реагувати, коли клієнт заперечує ціну.
EAN: 9788382311617
Видавництво: МТ Бізнес