Techniki obrony ceny Roman Kawszyn
- Час доставки: 7-10 днів
- Стан товару: новий
- Доступна кількість: 1
Оплачивая «Techniki obrony ceny Roman Kawszyn» данный товар из каталога «маркетинг і менеджмент», вы можете получить дополнительную скидку 4%, если произведете 100% предоплату. Размер скидки вы можете увидеть сразу при оформлении заказа на сайте. Внимание!!! Скидка распространяется только при заказе через сайт.
«Занадто дорого», «Ціна зависока», «Ви зовсім божевільні з такими цінами» - ось слова, яких трейдери бояться найбільше. Як ви відреагуєте? Ви будете сперечатися з клієнтом і говорити: «Дивіться, будь ласка, якість», чи відразу дасте знижку? Жоден із цих кроків не є найкращим. А що робити тобі? Захистіть ціну!
Чи можна ще щось із цим зробити?» або просто: «Для нас це занадто дорого». Однак фактичний захист ціни є частиною всього процесу продажу. На етапі дослідження потреб розумний клієнт намагається вплинути на продавця і питання: «Що для вас важливо?» відповідає «ціна». На етапі презентації пропозиції продавець знову може непомітно, але ефективно захистити ціну. Якщо це може викликати бажання володіння або співпраці, воно відходить на другий план. Термін дії закінчується. Але які конкретні методи ми повинні застосувати, щоб захистити ціну і змусити клієнта погодитися на нашу пропозицію? Ви знайдете їх у цій книзі.
Це друге – оновлене та розширене – видання «Методів захисту цін», яке містить багато нового ефективного матеріалу. Вони також представляють запропоновані техніки для кожного етапу продажу. Специфіка, шаблони відповідей, лінгвістичні алгоритми – все це ви знайдете в цій книзі, і завдяки цьому ви знатимете, як правильно реагувати, коли клієнт відмовляється платити.
***
Ми повертаємо посібник, який було переглянуто, розширено та ще ефективніше!
З часом наш досвід і навички змінилися. Змінилося також уявлення клієнтів про методики, змінилася їх ефективність. (…) Дев’ять років — це приблизно 1800 навчальних курсів, які ми провели, 20 000 продавців, яким ми допомогли, кілька сотень компаній і кілька десятків галузей, з якими ми мали справу. І перш за все, це багато роздумів про те, що працює, а що ні. Ми включили всі ці голоси в це видання Price Defense Techniques.
Чого очікувати від другого видання книги? Перш за все, новий підхід до теми дослідження потреб. Уже на цьому етапі продавець повинен захищати ціну, тому ми переписали весь цей розділ. Ми доповнили розділ про презентацію пропозиції технікою візуалізації, завдяки якій неефективна мова переваг продовжує працювати та викликає бажання отримати ваш продукт чи послугу. І це суттєво впливає на остаточний ціновий захист.
Специфічні алгоритми методів цінового захисту були розширені двома лінгвістичними схемами. «Я подумаю», «Я посплю», «Я відповім через кілька днів». Тож нового, ефективного матеріалу багато!
– зі вступу
новий, невикористаний стан