Методи захисту ціни. Як ефективно продавати, не знижуючи ціну

• Автор: Kawszyn Roman, Szaran Adam
• Видавництво: MT Biznes
• Рік видання: 2022
• Кількість сторінок: 200
• li>
• Формат: 14,1 x 21,8 см
• Обкладинка: м'яка з клапанами
• EAN: 9788382311617

"Занадто дорого", " Зависока ціна», «Ви зовсім з глузду з’їхали з такими цінами» — саме цих слів трейдери бояться, мабуть, найбільше. Як ви відреагуєте? Ви будете сперечатися з покупцем, мовляв, дивіться, будь ласка, на якість, чи відразу дасте знижку? Жоден із цих кроків не є найкращим. А що робити тобі? Захисти ціну. Традиційно під стадією захисту ціни розуміють момент заперечення, коли клієнт каже продавцю: «Ця ціна зависока. Чи можна з нею зробити щось інше?» або просто: «Для нас це надто дорого». Однак фактичний захист ціни є частиною всього процесу продажу. На етапі дослідження потреб розумний клієнт намагається вплинути на продавця і питання: «Що для вас важливо?» відповідає «ціна». На етапі презентації пропозиції продавець знову може непомітно, але ефективно захистити ціну. Якщо він може викликати бажання володіння або співпраці, він відходить на другий план. Він закінчується. Але які конкретні методи ми повинні застосувати, щоб захистити ціну і змусити клієнта погодитися на нашу пропозицію? Ви знайдете їх у цій книзі. Це друге – оновлене та розширене – видання «Методики захисту цін», яке містить багато нового ефективного матеріалу. Роман Кашин і Адам Шаран організовують продажі таким чином, щоб читач міг побачити, що таке захист ціни, як цей захист здійснюється і як це робити конкретно. Вони також представляють запропоновані техніки для кожного етапу продажу. Специфіка, шаблони відповідей, лінгвістичні алгоритми – все це ви знайдете в цій книзі, і завдяки цьому ви знатимете, як правильно реагувати, коли клієнт заперечує ціну.