Техніка оборони цін. Як ефективно продавати, не знижуючи ціну

Автори: Роман Кавзин, Адам Саран

Видавець: mt biznes

isbn: 9788382312720

date of Everythers

Тривалість: 03:31:00

Покриття аудіокниги: PLN 49,90> Рекламна ціна можна знайти на нашому аукціоні!

Цифрова версія: Audiokuk

Формат: mp3

Занадто дорого, ціна занадто висока, ви були абсолютно божевільні, коли ці ціни - це слова, що торговці, мабуть, найбільше бояться. Як ти будеш реагувати? Ви будете сперечатися з клієнтом, кажучи: Подивіться на якість, чи відразу ви дасте знижку? Жоден із цих рухів не є найкращим. Що ти повинен робити? Захистіть ціну!

Традиційно етап цінової оборони розуміється як момент заперечення, в якому клієнт каже продавцю: Ця ціна занадто висока. Чи можемо ми щось зробити з нею? Або просто: для нас це занадто дорого. Однак фактична цінова захист вписана у всьому процесі продажу. На етапі вивчення потреб розумний клієнт намагається вплинути на продавця та питання: що для вас важливо? Ціна відповідає. На етапі подання пропозиції, непомітно, але ефективно торговець може захистити ціну. Якщо він може викликати бажання мати або співпрацювати, вона піде на другий план. Він втрачає свою обгрунтованість. Але які конкретні методи ви повинні використовувати для захисту ціни та що клієнт погоджується на нашу пропозицію? Ви знайдете їх у цій книзі.

Це другий - оновлений та розширений - випуск методів захисту цін, що містить багато нового, ефективного матеріалу. Роман Кавсжин та Адам Саран організовують продажі в ньому таким чином, що читач може бачити, що захищати ціну, як ця оборона працює і як це зробити спеціально. Вони також представляють методи для кожного з етапів продажів. Привид, схеми реагування, мовні алгоритми, ви знайдете все це в цій книзі, і завдяки їм ви будете знати, як правильно реагувати, коли клієнт заперечує ціну.

Ми даємо вдосконалену, вдосконалену, розширену, ще більш ефективну!

раз наш досвід та навички змінилися. Сприйняття клієнтів також змінилося, їх ефективність змінилася. () Дев'ять років - це близько 1800 тренувань, які ми провели, 20 000 торговців, яким ми допомагали, кілька сотень компаній та кілька десятків галузей, з якими ми мали справу. І перш за все, це багато роздумів про те, що працює, а що ні. Ми врахували всі ці голоси в цьому випуску методів захисту цін

Що очікувати після другого видання книги? Перш за все, новий підхід до теми вивчення потреб. Вже на цьому етапі продавець повинен захищати ціни, тому ми знову написали всю главу. Розділ про презентацію пропозиції була доповнена технікою візуалізації, що робить неефективною мовою переваг все ще працює і викликає бажання мати ваш продукт чи вашу послугу. І це суттєво впливає на остаточний захист ціни.

Специфічні алгоритми методів оборони були збільшені на дві лінгвістичні схеми. Крім того, ми вирішили ситуацію, в якій замовник не дає продавцю захищати ціну, і почувши її, він каже, наприклад, я подумаю про це, я буду спати з цим, я відповім через кілька днів. Тож є багато нового, ефективного матеріалу!

від вступу

-------

Примітка :: аудіокнига постачається в цифровій формі. Ви можете завантажити файли лише з бібліотеки на обліковий запис Allegro (Інтернет -браузер). Ми не надаємо аудіокнигу електронною поштою.

При купівлі аудіокниги на цьому аукціоні ви повинні мати обліковий запис у Allegro. Також пам’ятайте, що додаток Allegro не містить читача аудіокниги і не дає їм можливості завантажити їх. Ви можете завантажити упаковану аудіокнигу як один файл *.zip - після завантаження його слід розпалювати, щоб отримати файли MP3. Файли будуть допитуватися на будь -якому пристрої, що підтримує стандарт MP3, наприклад Смартфон, планшет або комп'ютер.

Щоб завантажити аудіокнигу, що входить на веб -сайт Allegro , перейдіть на вкладку "Мій обліковий запис", потім "Мої покупки", там ви знайдете вкладку "Електронні книги" та "My Shelf". Аудіокнига буде доступна, коли ви підтвердите оплату нашою системою.

Ваша аудіокнига закріплена водяним знаку і не має DRM. Водяний знак містить дані покупця, надані в Allegro.

--------

Дата випуску аудіокниги часто є днем ​​введення заголовка для продажу, а не може бути синонімом дати публікації паперової книги . Додаткову інформацію можна знайти у видавничому домі.