Техніка оборони цін, Роман Кавсин, Адам Шаран
- Час доставки: 7-10 днів
- Стан товару: новий
- Доступна кількість: 7
Просматривая «ТЕХНИКА ПРАРОЙКИ, Роман Кавсин, Адам Шсаран», вы можете быть уверены, что данный товар из каталога «[rubrica_name]» будет доставлен из Польши и проверен на целостность. В цене товара, указанной на сайте, учтена доставка из Польши. Внимание!!! Товары для Евросоюза, согласно законодательству стран Евросоюза, могут отличаться упаковкой или наполнением.
Техніки оборони цін, Роман Кавсин, Адам Саран
- Назва : Методи оборонної ціни
- підзаголовки : як ефективно продавати ціну
- Автор : Роман Кавсін
- Автор : Адам Саран
- Дата випуску : 2022-10-28
- Рік публікації : 2022
- Обкладинка : М'які з крилами
- Кількість сторінок : 200
- Висота продукту : 21.8
- isbn : 9788382311617
- Ширина товарів у сантиметрах : 23
"Занадто дорого", "ціна занадто висока", "Ви вже повністю постраждали від цих цін" - це слова, які торговці, мабуть, найбільше бояться. Як ти будеш реагувати? Чи будете ви сперечатися з клієнтом, який сказав: "Будь ласка, подивіться на якість" або ви негайно дасте знижку? Жоден із цих рухів не є найкращим. Що ти повинен робити? Захистіть ціну!
Традиційно етап цінової оборони розуміється як момент заперечення, в якому клієнт каже продавцю: "Ця ціна занадто висока. Чи можемо ми щось з нею щось зробити?" Або просто: "Для нас це занадто дорого". Однак фактична цінова захист вписана у всьому процесі продажу. На етапі вивчення потреб розумний клієнт намагається вплинути на продавця та на питання: "Що для вас важливо?" "Ціна" відповідає. На етапі подання пропозиції, непомітно, але ефективно торговець може захистити ціну. Якщо він може викликати бажання мати або співпрацювати - це знижується на другий план. Він втрачає свою обгрунтованість. Але які конкретні методи ви повинні використовувати для захисту ціни та що клієнт погоджується на нашу пропозицію? Ви знайдете їх у цій книзі.
Це другий - оновлений та розширений - випуск методів захисту цін, що містить багато нового, ефективного матеріалу. Роман Кавсжин та Адам Саран організовують продажі в ньому таким чином, що читач може бачити, що захищати ціну, як ця оборона працює і як це зробити спеціально. Вони також представляють методи для кожного з етапів продажів. Заклинання, схеми відповідей, мовні алгоритми - ви знайдете все це в цій книзі, і завдяки їм ви будете знати, як правильно реагувати, коли клієнт заперечує ціну.
***
ми даємо підручник, виправлений, розширений, ще більш ефективний!
раз наш досвід та навички змінилися. Сприйняття клієнтів також змінилося, їх ефективність змінилася. (...) Дев'ять років - це близько 1800 тренувань, які ми провели, 20 000 торговців, яким ми допомагали, кілька сотень компаній та кілька десятків галузей, з якими ми мали справу. І перш за все, це багато роздумів про те, що працює, а що ні. Ми включили всі ці голоси в цей випуск методів оборонної ціни.
Що очікувати після другого видання книги? Перш за все, новий підхід до теми вивчення потреб. Вже на цьому етапі продавець повинен захищати ціни, тому ми знову написали всю главу. Розділ про презентацію пропозиції була доповнена технікою візуалізації, що робить неефективною мовою переваг все ще працює і викликає бажання мати ваш продукт чи вашу послугу. І це суттєво впливає на остаточний захист ціни.
Специфічні алгоритми методів оборони були збільшені на дві лінгвістичні схеми. Крім того, ми вирішили ситуацію, в якій замовник не дає продавцю захищати ціну, і, почувши, що вона говорить, наприклад, "я подумаю про це", "я буду спати з цим", "я відповім через кілька днів". Тож є багато нового, ефективного матеріалу!
- від прийому