Техніка оборони ціни Роман Кавзин
- Час доставки: 7-10 днів
- Стан товару: новий
- Доступна кількість: 1
Оплачивая «ТЕХНИКА ПРАРОЙКИ Roman Kawszyn» данный товар из каталога «маркетинг і менеджмент» вы можете быть уверены, что после оформления заказа, доставки в Украину, вы получите именно то, что заказывали, в оговоренные сроки и европейского качества.
Методи оборонної ціни. Як ефективно продавати без зниження ціни
Роман Кавзин, Адам Саран
видавець
MT Business
ean код 9788382311617
Дата випуску 2022-10-28
сторінки 124
Тип книги
М'яка обкладинка з крилами
Формат 218x140x10 мм
"Занадто дорого", "ціна занадто висока", "Ви вже повністю постраждали від цих цін" - це слова, які торговці, мабуть, найбільше бояться. Як ти будеш реагувати? Ви будете сперечатися з клієнтом, кажучи: "Будь ласка, подивіться на якість" або ви відразу дасте знижку? Жоден із цих рухів не є найкращим. Що ти повинен робити? Захистіть ціну!
Традиційно етап цінової оборони розуміється як момент заперечення, при якому замовник каже продавцю: "Ця ціна занадто висока. Чи можемо ми щось зробити з нею?" Або просто: "Для нас це занадто дорого". Однак фактична цінова захист вписана у всьому процесі продажу. На етапі вивчення потреб розумний клієнт намагається вплинути на продавця та питання: "Що для вас важливо?" "Ціна" відповідає. На етапі подання пропозиції, непомітно, але ефективно торговець може захистити ціну. Якщо він може викликати бажання мати або співпрацювати - це знижується на другий план. Він втрачає свою обгрунтованість. Але які конкретні методи ви повинні використовувати для захисту ціни та що клієнт погоджується на нашу пропозицію? Ви знайдете їх у цій книзі.
Це другий - оновлений та розширений - випуск методів захисту цін, що містить багато нового, ефективного матеріалу. Роман Кавсжин та Адам Саран організовують продажі в ньому таким чином, що читач може бачити, що захищати ціну, як ця оборона працює і як це зробити спеціально. Вони також представляють методи для кожного з етапів продажів. Заклинання, схеми відповідей, мовні алгоритми - ви знайдете все це в цій книзі, і завдяки їм ви будете знати, як правильно реагувати, коли клієнт заперечує ціну.
***
ми даємо підручник, виправлений, розширений, ще більш ефективний!
раз наш досвід та навички змінилися. Сприйняття клієнтів також змінилося, їх ефективність змінилася. (...) Дев'ять років - це близько 1800 тренувань, які ми провели, 20 000 торговців, яким ми допомагали, кілька сотень компаній та кілька десятків галузей, з якими ми мали справу. І перш за все, це багато роздумів про те, що працює, а що ні. Ми включили всі ці голоси в цей випуск методів оборонної ціни.
Що очікувати після другого видання книги? Перш за все, новий підхід до теми вивчення потреб. Вже на цьому етапі продавець повинен захищати ціни, тому ми знову написали всю главу. Розділ про презентацію пропозиції була доповнена технікою візуалізації, що робить неефективною мовою переваг все ще працює і викликає бажання мати ваш продукт чи вашу послугу. І це суттєво впливає на остаточний захист ціни.
Специфічні алгоритми методів оборони були збільшені на дві лінгвістичні схеми. Крім того, ми вирішили ситуацію, в якій замовник не дає продавцю захищати ціну, і, почувши, що вона говорить, наприклад, "я подумаю про це", "я буду спати з цим", "я відповім через кілька днів". Тож є багато нового, ефективного матеріалу!
- від прийому