Веди переговори так, ніби від цього залежить твоє життя, Кріс

Пропозиція включає пакет, що складається з таких товарів:

Домовляйтеся так, ніби від цього залежить ваше життя!

• Видавництво: МТ Бізнес
• Рік випуску: 2017
• Палітурка: буклет
• Формат: 14х22 см
• Кількість сторінок: 300
• EAN: 9788380872226

Колишній переговірник ФБР розкриває методи ведення переговорів, які працюють навіть у найскладніших ситуаціях!

Кріс Восс неодноразово стикався віч-на-віч із злочинцями, які брали заручників. Виконуючи обов’язки головного переговорника ФБР у міжнародних ситуаціях із захопленням заручників, він випробував описані ним методи на всьому спектрі людських зусиль.

У його книзі «Веди переговори так, ніби від цього залежить ваше життя» ідеально поєднується оповідь у стилі трилера з елементами техніки переговорів. Це приведе вас у світ переговорів з високими ставками. Ви знайдете там, серед іншого, напружені розповіді за кадром драматичних подій, що відбуваються на вулицях Гаїті, які кишать бандитами, і дедалі складнішої ситуації пограбування банку в Брукліні.

Кріс Восс описує навички ведення переговорів і стратегії, які допомогли йому та його колегам досягти успіху в найскладніших ситуаціях, коли на карту поставлено порятунок життів. Цей переговорник світового рівня покаже вам, як використовувати ці інструменти на робочому місці та в будь-якій іншій сфері життя. Він представляє дев’ять ефективних принципів контрінтуїтивних тактик і стратегій, щоб ви також могли стати більш переконливими як у своєму професійному, так і в особистому житті.

***

Це захоплююче читання, сповнене порад, якими можна негайно скористатися для переговорників, які борються з найважчими ситуаціями, а також для людей, які хочуть краще справлятися з повсякденними конфліктами на роботі та вдома.

Адам Грант, професор Wharton School of Business, автор книг «Бунтарі» та «Давай і бери»

***

Це підкреслює важливість емоційного інтелекту, але не за рахунок сили, необхідної для досягнення домовленостей. Це книга колишнього учасника переговорів ФБР і людини, яка не сприймала ні як відповідь, що робить її захоплюючим читанням. Водночас це надзвичайно практична позиція. На його сторінках ви знайдете прийоми, які допоможуть вам домовитися про те, що ви хочете.

Даніель. Х. Пінк, автор бестселера «Драйв». Абсолютно новий погляд на мотивацію

Ваш бізнес, по суті, усе ваше життя зводиться до вашої ефективності у вирішальних розмовах. Описані тут інструменти забезпечать вам необхідну перевагу. () Це обов’язкова прочитання для моїх співробітників, тому що я використовую уроки з цієї книги щодня і хочу, щоб мої люди робили те саме.

Джейсон Маккарті, генеральний директор GORUCK

***

Кріс Восс є одним із найвидатніших практиків переговорів і вчителів у світі. Він є засновником і директором The Black Swan Group, консалтингової компанії, яка навчає співробітників компаній зі списку Fortune 500 і консультує їх у складних переговорах. Восс викладав у багатьох бізнес-школах, включаючи Школу бізнесу Маршалла Університету Південної Каліфорнії, Школу бізнесу Макдоно Джорджтаунського університету, Гарвард, Школу менеджменту Слоуна Массачусетського технологічного інституту та Школу менеджменту Келлога Північно-Західного університету.

Тал Раз відкриває великі ідеї та чудові історії, які надихають на зміни людей та організації. Він є відомим журналістом і співавтором бестселера New York Times «Ніколи не їжте наодинці». Коли він не досліджує і не пише, він навчає керівників, читає лекції про сили, що змінюють новий світ праці, і надає редакторську допомогу кільком американським компаніям.

Як розділити торт

• Видавництво: МТ БІЗНЕС
• Рік випуску: 2023
• Обкладинка: м'яка з клапанами
• Кількість сторінок: 384
• EAN: 9788382312744

Ця книга змінить ставлення до переговорів навіть серед найбільш неохочих. Концепція «поділу пирога» поширена на переговорах, але більшість людей ділять не той пиріг, зосереджуючись лише на власних інтересах. Баррі Нейлбафф, професор Фонду Мілтона Стейнбаха в Єльській школі менеджменту, пропонує рішення - новий, перевірений метод ведення переговорів, який: - допомагає визначити фактичну вартість предмета переговорів, тобто титулу, - демонструє справжню силу учасників переговорів і справедливо враховує їхній внесок, - дозволяє зосередитися на створенні якомога більшого пирога шляхом співпраці, - це гарантує, що кожна сторона отримає рівну частку обговореної вартості. Автор наводить багато практичних прикладів і робить ретельний аналіз окремих випадків. Ви побачите, як підхід Нейлбаффа допоміг змінити структуру переговорів із високими ставками, коли Coca-Cola придбала Honest Tea, компанію, яку Баррі заснував разом із Сетом Голдманом. Ви навчитеся укладати договір оренди або купувати доменне ім'я за його методом. Ви навчитеся краще розподіляти витрати між партнерами, коли вигоди нерівні. Ви побачите, як спритні нью-йоркські юристи з нерухомості використовують концепцію пирога, щоб скористатися несприятливим розподілом податкових заощаджень за умовчанням і отримати додаткові тисячі доларів для своїх клієнтів.

[Марка,9788380872226_9788382312744.5/18/2023 10:05:47]