Ведьте переговори так, ніби від цього залежить ваше життя!, Кріс Восс, Тал Раз, MT Biznes

• Назва: Ведіть переговори так, ніби від цього залежить ваше життя!
• Підзаголовок: Ніколи не йдіть на компроміс
• Оригінальна назва: Never Split the Difference: Negotiating as If Your Life Depended On It
• Автор: Chris Voss, Tahl Raz
• Переклад: Анна Овсяк
• Видавництво: МТ Бізнес
• Дата прем'єри: 22.09.2017
• Рік видання: 2017
• Обкладинка: м'яка з клапанами
• Кіл. сторінок: 300
• Формат: 141 x 218 мм
• Ширина продукту: 14,1
• Висота виробу: 21,8
• ISBN: 9788380872226

Колишній переговорник ФБР розкриває методи ведення переговорів, які працюють навіть у найскладніших ситуаціях!

Кріс Восс неодноразово стикався зі злочинцями, яких вони брали в заручники . Працюючи головним переговірником ФБР у міжнародних ситуаціях із захопленням заручників, він випробував описані ним методи на всьому спектрі людських зусиль.

Його книга Веди переговори, ніби від цього залежить ваше життя блискуче. поєднує оповідь у стилі трилера з елементами техніки переговорів. Це приведе вас у світ переговорів з високими ставками. У ньому ви знайдете, серед іншого, напружені закулісні розповіді про драматичні події, що відбуваються на вулицях Гаїті, що кишать бандитськими бандами, і про дедалі складнішу ситуацію пограбування банку в Брукліні.

Кріс Восс описує навички ведення переговорів і стратегії, які допомогли йому та його колегам досягти успіху в найскладніших ситуаціях, коли на кону стояло порятунок життів. Цей переговорник світового класу покаже вам, як використовувати ці інструменти на робочому місці           і в будь-якій іншій сфері вашого життя. У ній представлено дев’ять ефективних принципів — контрінтуїтивних тактик і стратегій — щоб ви також могли стати переконливішими як у своєму професійному, так і в особистому житті.

***

Це захоплююче читання, повний порад для негайного використання - для переговорників, які борються з найважчими ситуаціями, а також для людей, які хочуть краще справлятися з повсякденними конфліктами на роботі та вдома.

Адам Грант , професор Wharton School of Business, автор книг «Бунтарі» та «Давай і бери»

***

Він наголошує на важливості емоційного інтелекту, але не на шкоду владі необхідні для досягнення домовленостей. Цю книгу написав колишній учасник переговорів ФБР — людина, яка не сприймала «ні» як відповідь, — що робить її захоплюючим читанням. Водночас це надзвичайно практична позиція. На його сторінках ви знайдете прийоми, які допоможуть вам домовитися про те, що ви хочете.

Даніель. Х. Пінк, автор бестселера Drive. Абсолютно новий погляд на мотивацію.

Ваш бізнес - фактично все ваше життя - зводиться до вашої ефективності у вирішальних розмовах. Описані тут інструменти забезпечать вам необхідну перевагу. (…) Це обов’язковий для прочитання моїм працівникам, тому що я щодня використовую уроки з цієї книги і хочу, щоб мої люди робили те саме.

Джейсон Маккарті, генеральний директор GORUCK

***

Кріс Восс є одним із найвидатніших практиків переговорів і вчителів у світі. Він є засновником і директором The Black Swan Group, консалтингової компанії, яка навчає співробітників компаній зі списку Fortune 500 і консультує їх у складних переговорах. Восс викладав у багатьох бізнес-школах, включаючи Школу бізнесу Маршалла Університету Південної Каліфорнії, Школу бізнесу Макдоно Джорджтаунського університету, Гарвард, Школу менеджменту Слоуна Массачусетського технологічного інституту та Школу менеджменту Келлога Північно-Західного університету.

Tahl Raz відкриває великі ідеї та чудові історії, які надихають на зміни в людях та організаціях. Він є відомим журналістом і співавтором бестселера New York Times «Ніколи не їжте наодинці». Коли він не досліджує і не пише, він навчає керівників, читає лекції про сили, що змінюють новий світ праці, і надає редакторську допомогу кільком американським компаніям.