Правила Сендлера

Девід Меттсон

• Видавець: Неочевидно
• Рік випуску: 2023
• Палітурка: тверда
• Кількість сторінок: 212

Видатний фахівець у галузі психології продажів, засновник тренінгової компанії Sandler Training Девід Х. Сендлер починав не з теорії, а з набуття власного бізнес-досвіду у сфері продажів. Він вирішив якомога більше дізнатися про потенційних клієнтів, щоб зрозуміти, чому вони поводяться так і що спонукало їх робити покупку. Його дослідження та пошуки привели до створення його фірмової системи навчання, яка допомогла багатьом продавцям у всьому світі досягти постійного, надзвичайного успіху. Книга містить набір доступних, барвистих і переконливих принципів, які є джерелом натхнення та створюють готову до використання систему, яка дозволить відданому справі продавцю досягти найкращих результатів у своїй роботі. Завдяки цій публікації ви, серед іншого, дізнаєтеся: - як поводитися в кожній ситуації продажу, щоб отримати замовлення, а коли краще вийти з процесу продажу, - як взяти під контроль процес продажу, керуючи поведінка потенційного клієнта (потенційного клієнта), - чому потенційні клієнти не говорять правду і які запитання дозволять вам відкрити цю правду, - коли і як потрібно відмовити клієнту в пропозиції, про яку він просить, - чому надмірна старанність у процес продажу може зіпсувати ваші стосунки з клієнтом. Про автора Девід Меттсон є президентом і партнером Sandler Systems, Inc. – міжнародна навчальна та консалтингова компанія, що базується в США. У 1986 році Меттсон познайомився з Девідом Х. Сендлером і був зачарований філософією, методами та результатами його роботи. З 1988 року він працював у Sandler, а потім прийняв керівництво компанією. Меттсон продовжує працювати тренером і консультантом з менеджменту, продажів, міжособистісного спілкування, командоутворення та стратегічного планування в США та Європі. Як він сам каже: «Це було великим привілеєм вчитися у Девіда Сендлера, а також працювати з ним. У незліченних випадках я випадково зустрічав колишніх клієнтів Сендлера, які спонтанно починали декламувати один із його принципів і з нестримним ентузіазмом розповідали про його величезний позитивний вплив на їхню кар’єру. Я сподіваюся, що ця книга так само вплине на вас і допоможе змінитися."

[Марка,9788366402874,1/15/2024 4:39:59 PM]