Почнемо з анекдоту: американський вчений працює в космічному секторі. Під час конференції своєму російському колезі хвалиться, що НАСА витратило мільйони доларів на винайдення ручки, яка дозволить астронавтам писати в невагомості. І що через кілька років вони досягли успіху: вони розробили спеціальний механізм, який закачує чорнило в перо в середовищі без гравітації. «Це справді розумно, — каже росіянин, — ти справді дуже добре це придумав. Ми просто використовуємо олівці». . Жодна країна, жодна організація, жодна компанія не застрахована від таких невдалих інвестицій. Практики та процеси, пов’язані з неправильними рішеннями про купівлю, можна побачити, коли у KFC – на превеликий розчарування клієнтів компанії – закінчується куряче м’ясо, або коли така компанія, як Skanska, платить величезні суми шахраям на підставі поганих рахунків-фактур, і коли кенійська компанія влада витрачає 35 мільйонів доларів на кількакілометрову сітчасту огорожу.

Пітер Сміт, фахівець із 35-річним досвідом у сфері закупівель та управління ланцюгами поставок, створив захоплюючу історію про найбільші помилки та шахрайства, пов’язані з купівлею товарів і послуг, які траплялися як новачкам, так і експертам з усього світу. Він зібрав важливі уроки про те, як не можна керувати компанією, а також практичні поради щодо того, як уникнути незручних помилок, мінімізувати втрати та прийняти правильні стратегічні рішення

***

Багато факти, а також веселі та практичні анекдоти. Ця книга - справжнє відкриття! […] Описує численні дорогі катастрофи! Якщо ви не читаєте цю книгу, ви самі можете постраждати від такої катастрофи!

Д-р Річард Рассил, автор і тренер

Обмеження, пов’язані з COVID-19, показали, наскільки важливі глобальні пропозиції ланцюги і які труднощі виникають, коли всі хочуть купити ту саму річ одночасно. Книга Пітера показує, де можуть статися торговельні катастрофи та як їх уникнути. Якби його випустили до спалаху пандемії, можливо, вдалося б уникнути деяких жахливих невдач, пов’язаних із ним. Обов’язкове прочитання для тих, хто працює в державному та приватному секторах.

Генерал-лейтенант сер Ендрю Грегорі, контролер, SSAFA

Чудова можливість вчитися на чужих помилках, а не на своїх власних. . На основі добре підготовлених і обговорених прикладів Пітер показує початківцям і досвідченим професіоналам, як вони можуть уникнути одних і тих же помилок. Я настійно рекомендую цю книгу всім, хто займається витрачанням грошей від імені організації.

Гаррі Менселл, колишній менеджер із закупівель Coupa Software

Пітер Сміт включив безліч прикладів корупції. , а й ненавмисні, але дорогі помилки ділових людей. Організації витрачають трильйони доларів на купівлю товарів і послуг, тому це обов’язкове для прочитання всім керівникам, які відповідають за цей процес або контролюють його.

Радж Шарма, засновник і президент Public Spend Forum

***

Пітер Сміт має понад 35 років досвіду в процесах закупівель і управлінні ланцюжками поставок, він також є консультантом, аналітиком і автором книг на цю тему . Зараз він займає посаду керуючого директора в Procurement Excellence Ltd, провідній консалтинговій компанії. Його вважають одним із найкращих британців