Рік видання: 2021

Обкладинка: м'яка

Кількість сторінок: 372

Формат: 16,5 х 23,5 см

Неправильні рішення про купівлю Помилки, які можуть коштувати вашій компанії мільйони

Пітер Сміт

Компанії (малі та великі) можуть витрачати гроші, купуючи продукти та послуги багатьма різними способами.

Почнемо з анекдоту: американський вчений, який працює в космічному секторі, хвалиться своєму російському колезі під час конференції, що NASA витратило мільйони доларів на винахід ручки, яка дозволить астронавтам писати в стані невагомості. І що через кілька років вони досягли успіху: вони розробили спеціальний механізм, який закачує чорнило в перо в середовищі без гравітації. «Це справді розумно», — каже росіянин. – Ви справді дуже добре це придумали. Ми просто використовуємо олівці».

Ця книжка про це — про марнування грошей у гігантських масштабах на безглузді проекти. Жодна країна, жодна організація, жодна компанія не застрахована від таких невдалих інвестицій. Практики та процеси, пов’язані з неправильними рішеннями про купівлю, можна побачити, коли у KFC – на превеликий розчарування клієнтів компанії – закінчується куряче м’ясо, або коли така компанія, як Skanska, платить величезні суми шахраям на підставі поганих рахунків-фактур, і коли кенійська компанія влада витрачає 35 мільйонів доларів на декілька кілометрів сітчастої огорожі.

Пітер Сміт, фахівець із 35-річним досвідом у сфері закупівель та управління ланцюгами поставок, створив захоплюючу історію про найбільшу помилки та шахрайства, пов'язані з купівлею товарів і послуг, які траплялися як з новачками, так і з експертами з усього світу. Він зібрав важливі уроки про те, як не слід керувати компанією, а також практичні поради щодо того, як уникнути неприємних помилок, мінімізувати втрати та прийняти правильні стратегічні рішення.

Зміст

Про автор

Подяка

Вступ

Частина перша. Помилки

Розділ 1. Відповідно до специфікацій

Розділ 2. Знання ринку

Розділ 3. Вибір постачальника

Розділ 4. Надмірна залежність не вигідно

Розділ 5. Як вести переговори

Розділ 6. Вплив на постачальника

Розділ 7. Як не отримати відмову дурний

(особливо, якщо ви політик)

Розділ 8. Нікому не довіряйте

(і особливо постачальникам)

Розділ 9. Зміни

Розділ 10. Де ризик?

Розділ 11. Основні моменти управління контрактами

Частина друга. Шахрайство та корупція

Розділ 12. Загальні міркування щодо шахрайства

Розділ 13. У кого ми насправді купуємо?

Розділ 14. Вибірковий вибір підрядників

Розділ 15. Що я насправді купую?

Розділ 16. Витрачаю чужі гроші

Розділ 17. Для чого я насправді купую? платити?

Розділ 18. Шахрайство в політиці

Розділ 19. Як запобігти шахрайству?

Частина третя. Як уникнути помилок

Розділ 20. Принципи вдалої покупки

Бібліографія